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指导传媒策划定价的策略有哪些?
2018-12-29 17:55:17
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价格策略是指制订或调整价格的技巧。如果说,定价方法确定的是产品的基本价格.定价策略则着重于根据市场具体悄况.运用价格手段.实现定价目标。

(1)传裸新产品定价策略

狗亚体育ios官方下载①撇脂定价。所谓撇脂定价.是指在新产品上市初期,以高价将新产品投人市场,以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回投资成本,然后再逐渐降低价格的策略。在以下条件下采取撇脂定价才具有合理性:一是产品的质量、形象必须与高价相符;二是产品必须有特色,竞争者在短期内不易打人市场;三是高定价带来的利益要高于低定价带来的利益。


②渗透定价。所谓渗透定价.是指传媒组织把其创新产品的价格定得相对较低.以吸引大童顾客,尽可能快速打开销路,或阻止竟争者进人.待占领市场后再将价格提高的一种策略。采取渗透定价一般需具备以下条件:一是潜在市场较大,市场对价格极为敏感;二是生产成本和经昔费用会随着销量的增加而减少;三是低价不会引起实际和潜在的竞争。


③温和定价策略。这是一种中价策略,在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,既可避免撤脂定价策略因高价而具有的高风险.又可避免市场渗透定价策略因低价带来的企业生产经苍困难;既能使企业获取适当的平均利润,又能兼顾消费者的利益。


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(2)传媒产品组合定价策略

①区别定价策略。当系列产品存在需求和成本的内在关联性时.采用产品线定价策略。首先,制订某种产品的最低价格,使之起到吸引消费者购买产品线中的其他产品的作用。其次,确定产品线中某种商品的最高价格,它在产品线中充当品牌标志的角色。对产品线中的其他产品,则分别依据其在产品线中的角色不同而制订不同的价格。


②连带产品定价策略。两种相关产品同时生产的企业一般将主体产品定低价以吸引消费者购买,而将附属产品定高价,以获取长期利益。


③产品群定价策略。为了促销,可将几种传媒产品组合在一起,进行捆绑降价销侮。如:图书经钠商将橄套书挤一起销稗,价格就要比单独购买低得多。


(3)心理定价策略


心理因求是一双看不见的手,指挥着消费者的进退。心理导向的定价策略就是充扔解、分析和利用消费者不同的消费心理,在采用科学方法定价的基础上.对价格进行一些灵活调整。主要有以下几种形式:


①尾数定价。尾数定价策略是指在商品定价时数字认知的某种心理,对一些价格较低的产品采取零头数结尾的定价策略.常用的尾数为9,8或古利数结尾。这种定价方法常会因数字的精确合理而给人以价廉、值得信栩的感觉。


②整数定价。这种策略有愈将产品价格定为整数.以显示产品具有一定质址。这种方法一般多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品。比如一本书若定价为199.80元.会让顾客产生虚假的感觉,而定为200元可能会更好一些。


③声望定价。声望定价是根据产品在消费者心中的声to,信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。这种方法能有效地消除购买心理障碍,使消费者对商品或零杏商形成信任感和安全感.顾客也从中得到荣誉感。这种定价法多为具有较高声望的企业和较高声誉的着名品牌所采用.即所谓的名牌高价。

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